超市快速收回本金的3个招数一年还能盈利260万

  贵州一超市老板利用“三步营销法”，通过线上集赞引流、押金截流和送礼裂变会员等活动，在一年内赚了260万。活动策划的重点是快速回笼资金和吸引客户参与，以此来实现业绩增长。

  今天要给大家带来的案例是：贵州一家超市超市的老板，利用“三步营销法”，在短短一年的时间就赚了260万。

  随着互联网的发展，很多开实体店的朋友门庭冷落甚至关店倒闭了，但还是有一部分，因为把握趋势，与时俱进，运用互联网思维，把生意做得蒸蒸日上。

  所以说，实体店如果客流量比较少，也不是没有处理方法，在不清楚自己的生意该怎么样继续下去的时候，多看看那些赚钱的老板是怎么做的，从中汲取对自己最合适的经验，掌握对自己最合适的方法。

  今天这篇案例的主人公是开超市的，现在开超市，说难也难，说容易也容易！超市生意好不好，关键看你有没有做对营销活动。

  营销活动没做好，倒闭的有很多家超市；营销活动做得好，生意也就不愁了，像接下来我要介绍的这家超市，开业3天就收回了200万现金。

  李老板以前是做工程的，现在开了一家有200平的小超市，这家超市没有位于热门商圈，但是周围有几个成熟小区，刚开业不久，由于不会做活动，生意惨淡。

  早年李老板听信了朋友的建议去投资，后面却亏得很惨，现在很难有相信的人。但他相信一句话，天下没有免费午餐，花钱办事比朋友牢靠。他花钱找到一个做营销策划的来帮忙把生意做起来，目的是吸引客流、回笼资金。

  最后，活动落地过后，李老板自己都没想到活动效果竟然这么好，他算了下账，一年下来盈利160万，很多朋友问，这是怎么样才能做到的？下面就给大家详细的讲一讲活动方案以及盈利分析。

  让客户转发活动内容到朋友圈，集赞58个免费赠送伊利牛奶一箱，集赞98个送5L金龙鱼调和油一桶。

  客户交1280元押金，送价值1980元电动车1辆，再送价值199元的品牌电饭锅1个，现场交钱，马上拿走，仅限50个名额。

  老会员推荐2个新的充值会员，送金龙鱼调和油1桶，推荐5个人，送高级纯棉四件套一套。

  这第一步就是把超市的名气打出去，让更多的人知道这家超市，为后续的活动做铺垫。线上宣传覆盖面更广，效果也更好，当然结合线下该有的宣传也同样要做。集赞活动虽然比较老套，但是效果很不错，只要奖品足够吸引人，每一个到店消费的人都可以参与。

  顾客的到店过后来领取礼品的时候，再顺势通过第二个活动来截流客户，这批集赞来的客户就是我们的潜在会员客户，他们想要占便宜的心理比普通人更强烈，通过交押金就能够筛选出后续的优质客户。

  现在一辆价值1980元的电动车、一个价值199元的品牌电饭锅摆在面前，只需一半的价格就能领走带回家，这搁谁不心动呢？而且老板告诉你，交的这1280元还退还给你，那是不是就更加没有顾虑了？

  很多人看到这个地方肯定疑惑，押金是要退给客户的吧，这不是白送了么？不亏本么？首先我们要知道，老板的目的是什么？是快速回笼资金，做好现金流。

  那么让客户只交押金就能得到超出押金价值的礼品，是不是能快速吸引客户交钱，是不是能快速收取一部分资金。

  当然电动车和品牌电饭锅这些礼品的实际进货成本，我们大家可以控制在押金之内，只是对外宣传的价值要高出押金即可，那么这样一来，就还有得赚。

  然后关于押金退还客户的问题，不是一次性退还，而可以分批次退还。比如1880元的押金，我们大家可以拆成12个月退还，每周可退还一次，也就是每个星期不限时间来超市领26块钱，逾期作废。

  这样一来，这个退押金的环节，其实就变成了锁定客户的过程，让客户每周来领，增加了客户的到店消费几率，就能让他们养成固定的消费习惯，另外，会不会存在有些客户就是忘了来领，那么忘了来领的钱也就成为了超市的资金了。

  所以看问题不要看表面，我们肯定要比客户更聪明，不要怕吃亏，客户占的都是小便宜，而我们是要赚他们后面的大钱。

  其次，让客户推荐2个新的充值会员，就送金龙鱼调和油1桶，推荐5个人，送高级纯棉四件套一套。总之奖品以吸引人为目的，让客户帮你去裂变会员，能轻松实现成倍的业绩增长。

  所有这些活动，其中操作的细节就是，一定要把要送的礼品摆放出来，全部集中在一起让路人亲眼看到摸到。造势给人震撼感，用来增加人气，吸引人进店参与活动。

  经过这么一策划，李老板仅用3天时间就达到活动预期，原定7天的时间提前结束，总共充值200多万会员费，成功锁定周边2000多名顾客，一年盈利260万。